智能家居品牌塑造三｜品牌营销年度规划干货分享今天所做的事情是为了我们有更好的明天，未来属于那些在昨天做出今天计划的人。企业品牌营销也是如此，提前做好计划，才能做事有头绪，稳扎稳打，步步为营。今天，小编将从下图六个方面和大家分享如何做好品牌营销的年度规划。

　　做好年度规划，首先要了解企业现在处在什么位置，企业在发展过程中的优势是什么，目前大环境是怎么样的，有哪些机会和阻碍，针对这些企业能否应付自如？是否有一些短板会让企业前进困难？知己知彼，才能百战百胜。SWOT分析就是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳品牌营销战略的方法。它不仅可以对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析企业的优劣势、面临的机会和威胁，还可以帮助企业把资源和行动聚集在自己强项和机会最多的地方，让战略变得清晰明朗。

　　做年度规划之前，企业要通过终端消费者的反馈，代理、经销商对目前情况下的产品竞争情况及竞品的情况，行业的未来发展情况等进行调研，将企业的优势，劣势，机会和威胁分析透彻。通过SWOT分析，探讨、总结出企业年度营销方向与思路，确定目标消费者画像，确定新一年的品牌年度战略规划要点。

　　回顾并总结上年度营销目标及营销最终结果。根据往年的目标达成情况，新一年的企业发展战略、品牌定位、营业额等确定品牌营销目标。一般企业的品牌营销目标包含如下内容：

　　3、配合年度营业额目标制定不同月份的主题活动，提升销量，保证利润（每个月的品牌营销主题活动的销售目标数字化）。

　　马斯洛需求的五个层次分为生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现。智能家居企业面向用户的时候也可以从这五个需求出发，塑造品牌价值。比如智能家居产品的摄像头、指纹锁可以满足用户的安全需求，看护摄像头还可以从情感上实现看护儿童、守护老人的作用。全屋智能家居产品是时尚，高消费的体现，可以满足部分人的社交需求，赢得尊重。

　　产品的性能、价值、用途与品牌密切结合，比如包装，产品使用者等都可以和品牌价值深度吻合 。萤石的视频指纹锁成为电影《门锁》官方指定合作品牌，希望通过科技守护独居女性。萤石的这一举措将产品的使用者与品牌紧密地联系在一起——独居安全选萤石，也将产品给用户带来的安全感、科技感强体现得淋漓尽致。

　　品牌营销的目标群体在哪？我们的场就得搭在哪！让需要的用户可以第一时间看得见很重要。信息过剩的时代，品牌营销推广不能盲目进行，应综合分析往年投入的收获、未来流量走向以及投入产出比后积极拓展多样化合作伙伴，在多阵地打好品牌推广的基础。

　　广告营销：不同的媒体会有不同的效果，小编在上一篇文章中有提到智能家居品牌目前推广的媒体矩阵，大家可前往查看。除选择相应的媒体渠道之外，广告营销较重要的还有代言人，例如欧瑞博在新品发布会时邀请网红时尚博主沉浸式体验，小米智能家居用苏炳添代言，龙侨华品牌代言人白冰，德施曼代理人吴秀波，凯迪仕代言人刘涛等，小编认为智能家居品牌用国民偶像，时尚达人等解锁流量密码还是很不错的。

　　跨界营销：在这个万物皆可联的时代，选择一个好的品牌强强联合，可以碰撞出刺激消费者产生购买欲，抢占品牌营销高地。2021年底，美的美居携手腾讯Nintendo Switch打造智能家居游戏场景美的美居跨界游戏掀起狂欢浪潮，破圈年轻化营销。

　　内容营销：品牌故事、产品应用场景等都可以通过达人（企业内部人员）用风趣幽默，温情走心或者个性化的短视频形式在抖音、快手、短视频等平台输出。

　　公益营销：企业要勇于担社会责任，多参与公益活动，做消费者心目中有爱有责任感的企业。鸿星尔克为什么会一夜爆火？就是其在自身还亏损的状况下向河南灾区捐赠5000万物资，激发了消费者的爱国情绪，让网友获得巨大的心理共鸣，想为灾区贡献自己的绵薄之力。

　　事件营销：通过策划，利用具有新闻价值、社会影响以及明星效应等人或事，吸引媒体的关注与传播，从而提高企业的产品或服务的曝光，树立良好品牌形象，提高用户认知度，最后转化成交。比如：免费出奇迹的淘宝，通过免费手段聚焦了大量的卖家，成为中国最挣钱的互联网公司之一；首创打1折销售的商店——日本东京的银座绅士西装店，所卖产品是日本good。这些都是事件营销的经典案例。

　　活动营销：线活动等；线下的展会、发布会、地推、客户交流会、论坛等都是企业做好品牌营销很好的切入口。通过各类市场活动，可以在该活动的覆盖范围内提升企业的知名度，获得更多客户的青睐，同时也为企业后期宣传推广沉淀了更多素材。

　　任何伟大的规划都必须落地执行，否则都只是纸上谈兵——空想。不做思想上的巨人，行动上的矮子。品牌营销规划不止需要方向、目标、计划与方案，重要的是付诸行动，把这些落地执行到位，才能有好的收获，成功可期。

　　（二）制作相关工具书：好的工具书可以让企业办公效率翻倍。他是新人的参考书，帮助大家尽快进入职场角色。他是老人的复习、回顾书，疑难杂症都不怕。智能家居企业也可制作相关的工具书，比如品牌产品手册，营销产品手册，导购QA品牌推广手册等。

　　线上平台：公域流量的直播，B TO B，B TO C平台，搜索引擎，私域流量的公众号，视频号，小红书营销号等。

　　线下平台：实体体验店，地推，展会等。线下的门店与地推摊位的设计与展示要融入地方城市特色、与当地融为一体。

　　（四）运营管理执行团队：《智能家居零售二｜以人为中心的精细化运营》当中对导购，产品的SKU，如何持续盘活等有详细说明，大家可前往查看。同时，效果预测及监控是品牌营销年度规划里的重要一环，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。

　　要使山谷肥沃，就得时常栽种。尽早注意品牌营销年度规划的细小变化，有助于把握即将来临的更大的变化。

　　品牌营销年度规划须结构完整，环环相扣，做到张弛有度，有框架有细节，有应变有备选PG电子。再通过不断地实践检验，迭代优化我们的方案，来达成企业品牌年度规划目标。